América do Sul Piso Drenante e Geobloco desenvolvem
novos produtos visando o atingir nichos e conquistar novos clientes. Cuiabá/MT – As empresas América do Sul Piso
Drenante e Geobloco fazem um mergulho profundo em inovação de produtos e de
processos para ganhar novos mercados. As duas fazem parte do Programa de
Desenvolvimento Empresarial (PDE), fruto de uma parceria do Sebrae com a
Associação Brasileira de Cimentos Portland (ABCP), que já atendeu mais de 400
empresas em 17 estados (nas capitais e em polos do interior) e no Distrito
Federal. Em Mato Grosso, 20 empresas já participaram do projeto. O técnico Ari
Vasconcelos Dantas Junior, da Gerência de Competitividade Empresarial do Sebrae
Mato Grosso, destaca que o propósito do programa é aumentar o nível de
desenvolvimento empresarial e a competividade das empresas participantes. No
caso da América do Sul Piso Drenante, os empresários Edneia e Alexandre Bosaipo
estão focados em inovação da linha de produtos, especialmente no que diz
respeito a cores e tamanhos das peças. Gerente de produção, Alexandre informa
que estão produzindo novas cores e tamanhos de peças, incluindo revestimento de
parede que estão em fase de teste. A empresa produz seis linhas com cinco
tamanhos de peças. "Estamos querendo aumentar as linhas para atender novas
demandas e fazer placas maiores, que são uma tendência de mercado”, ressalta.
Edneia, que é diretora da empresa e cuida da parte de mercado e relacionamento com
clientes, enfatiza que vem fazendo um trabalho muito direcionado para
arquitetos e acabam produzindo peças personalizadas para satisfazer o desejo de
cada cliente. A estratégia da empresa inclui a participação em feiras como
Edificar, Feira do Empreendedor, eventos sociais e exposição agropecuária. O
consultor da ABCP e do Sebrae Nacional, Filipe Honorato, destacou que a empresa
está atendendo um público num patamar diferente dos concorrentes. A empresa
comercializa os produtos em Mato Grosso, Rondônia, Mato Grosso do Sul, Ceará e
São Paulo, onde estão concentradas algumas grandes empresas desse setor.
Segundo Filipe, a América do Sul Piso Drenante tem grande capacidade para
exportar especialmente para a América Latina, porque congrega conhecimento técnico
e inovação. "A velocidade que eles têm é muito grande comparada com outras
empresas, inclusive nacionais. Eles estão criando um método para testar cores,
padrões e formas, aditivos, insumos. Estão trabalhando a cadeia como um todo e
negociando com fornecedores para comprar produtos de melhor qualidade e
continuar inovando”, resume. No mercado desde 2012, a Geoblocos produz blocos,
pisos e canaletas de concreto. A produção diária é de 4.500 blocos e de 350
metros quadrados de piso. O empresário Ricardo Paro, também está buscando
inovar. "O trabalho do PDE abre a nossa cabeça para a inovação, para sair
do lugar comum e criar produtos novos para melhoria da margem de lucro da
empresa e de produtos”. Ele conta que está testando uma linha de revestimento
de parede e mostra algumas peças-piloto já produzidas. "Os revestimentos
nos possibilitam atingir novos mercados com o mesmo maquinário e com os insumos
que já temos”, constata, acrescentando que já enviou algumas amostras para
avaliação de arquitetos. Ricardo adianta sua intenção em adotar uma pegada
ecológica com a produção de peças a partir de reaproveitamento de resíduos da
sua empresa e também de outras. "Nesse caso, temos que trabalhar com o
sistema de remessas, uma vez que as peças variam de acordo com a matéria prima
utilizada”, pondera. Outro ponto que destaca como resultado positivo do PDE, é
a gestão do negócio. "Já fazia todos os cálculos, mas o PDE deixou tudo
muito mais afinado”, reconhece. Segundo o consultor Filipe Honorato, o
empresário Ricardo Paro tem uma visão sistêmica do negócio, ao contrário da
maioria dos empresários que não interligam o negócio à produção. "A gestão
na empresa é feita de ponta a ponta e o trabalho de uma forma bastante
inovadora”, avalia. Resultados - Em Mato Grosso, oito empresas estão sendo
atendidas pelo programa, com um ano de duração. Entre os principais resultados
obtidos entre 2013 e 2015, estão o fomento do desenvolvimento técnico e
tecnológico do segmento com as consultorias especializadas; a melhora no nível
de gestão das empresas; o aumento da produtividade das empresas, principalmente
no que tange aos processos produtivos; a melhora na qualidade dos produtos,
acesso a mercados com rodadas de negócios, principalmente no projeto Sebrae
2014 – Indústria e também por meio de missões técnicas nacionais, tais como
Concrete Show, em São Paulo, e visitas a fábricas referência no Brasil. Além
disso, as empresas estão melhores preparadas para certificação dos produtos,
através do Selo ABCP, e apresentam cases de sucesso devido a inovação e gestão.
–Secom
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